快速市場響(xiang)應 規(gui)範高效管理
亞安公司屬於電工行業，其主要產品是絕緣漆、絕緣複合紙、絕緣綁紮帶等產品，是眾多軍工、電機、變壓(ya)器企業的供應商。其CRM、BA、條碼、生產等的深(shen)入應用，為企業的快速市場響(xiang)應、規(gui)範高效的管理打下了良(liang)好的基礎
企業簡介
河南省亞安絕緣材料廠有限公司始建於1986 年，建廠伊始，亞安絕緣就以(yi)“今天的質量，明天的市場；顧客的滿意，企業的生命”為核心理念，嚴把質量關，不斷完善，持續改進，以(yi)優質的電工電氣絕緣材料產品和優良(liang)服務回報每一位客戶。二十餘年來，借著中國(guo)經濟發展的大勢，憑著“不懈努力、日新月異”的亞安精神，企業逐步發展為生產B級、F級、H級係列(lie)絕緣材料包括漆、絕緣紙（絕緣柔軟複合箔）、絕緣浸(jin)漬製品的專業化生產廠家。
數字化轉型動因
• 實現 CRM 與 ERP 的集成應用，銷售人員能夠快速響(xiang)應客戶報價、寄樣品、實現銷售行為的管理，通過與移動CMR的結合應用，讓銷售更高效。
• 建立規(gui)範完善的客戶檔案係統，建立公海(hai)客戶、指名客戶經營等輔(fu)助(zhu)銷售手(shou)段，360度客戶全生命周(zhou)期(qi)的管理。
• 建立統一、規(gui)範的物料分類(lei)係統。規(gui)範物料檔案、BOM、與條碼係統相(xiang)結合使用，準確高效的管理庫存。
• 通過ERP規(gui)範企業流(liu)程(cheng)，從接到銷售訂(ding)單，到生產訂(ding)單以(yi)及(ji)完工情況，全過程(cheng)清晰(xi)透(tou)明，實時管控。
• 建立質量追(zhui)溯體係，通過質量模塊與條碼標簽的結合應用，達到產品質量可追(zhui)溯；
• 建立高層(ceng)決策(ce)的BA係統，通過多維(wei)度的客戶、產品、業務人員分析，讓決策(ce)更準確、高效。
總體應用流(liu)程(cheng)
• 銷售管理人員利用CRM分析的客戶信息，將客戶分類(lei)分級分配(pei)給銷售人員進行電銷管理，銷售人員在聯係的過程(cheng)中，挖掘商機，進行跟進，寄樣品，商務談判(pan)直至下訂(ding)單。
• CRM與ERP集成，銷售與庫存、生產同步，當庫存充足時快速發貨，如庫存不足時則安排生產，經由MRP/LRP分析出合適的采購量。
• 原材料采購、半成品、產成品的質檢過程(cheng)中嚴格把關，產品下生產線直接過稱生成條碼，條碼上包含產品基本信息、生產班組、生產人 員、重量等信息，在產品出現問題(ti)時，可以(yi)進行追(zhui)溯。在操作上，實現快速、高效、準確的出入庫條碼業務管理。
關鍵應用價值
實現了產供銷一體化通過條碼應用，快速出入庫，並(bing)進行快速質量追(zhui)溯通CRM與ERP係統的結合使用，通過BA係統的數據分析，對亞安的銷售響(xiang)應效率提升了20%，通過CRM分析出來的數據，指導銷售與客戶及(ji)時高效的溝通，客戶活躍度提升了60%。
客戶證言
亞安與河南網景合作有十幾(ji)年的時間(jian)了。通過河南網景提供的用友的U8+的CRM係統與ERP係統，給銷售人員和公司整(zheng)體的管理層(ceng)使用，通過銷售報表(biao)、生產報表(biao)的分析，提高了公司後台的運營效率。在采購、生產、供應鏈等等方麵可以(yi)提高公司的競(jing)爭力，在亞安在轉型升級的過程(cheng)中起(qi)到了非(fei)常重要的作用。使亞安真(zhen)正成為“客戶身邊的絕緣專家”。
河南省亞安絕緣材料廠有限公司
總經理 慕洪
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